Le concept de “produit gagnant” en Dropshipping est un mythe !
Si le e-commerce vous intéresse, et particulièrement la branche du dropshipping, vous avez certainement entendu parler du “produit gagnant” ou “produit winner”. C’est un des concepts phares des gurus du dropshipping. Dans cet article YA-GRAPHIC vous montre que ce concept est un mensonge et qu’en réalité ça ne marche pas.
Le concept de “produit gagnant” est un mensonge !
Quand on fait du e-commerce depuis longtemps, on a l’expérience et assez de recul pour comprendre que si certains articles ne se vendent pas beaucoup, ce n’est pas nécessairement parce qu’ils sont mauvais.
Qu’est-ce que le e-commerce ? C’est tout simplement un marché de l’offre et de la demande sur Internet. Tout se vend, ou presque ; et tout s’achète, ou presque. Ce qui veut dire que tout article trouve un acheteur.
Et si l’article ne trouve pas d’acheteur ?
Une multitude de raisons peut expliquer pourquoi un produit ne se vend pas :
- Le produit est illicite et sa vente est illégale.
- Le produit est présenté par des photos de très mauvaises qualités.
- Il n’y a pas assez de photos qui présentent le produit.
- Le prix du produit est trop cher.
- Le prix du produit est trop bas.
- La page produit manque de visibilité.
- La page produit est visible mais son audience n’est pas ciblée/qualifiée.
Un produit peut être vendu à des quantités très faibles. Cela ne veut pas dire que c’est un mauvais produit. Appuyons-nous sur l’exemple d’Amazon, le géant du e-commerce. A ses débuts, lorsque le site ne vendait que des livres, la majorité de son chiffre d’affaires était constitué de livres qui se vendaient très peu. Si on additionnait les ventes, elles étaient beaucoup plus nombreuses que les ventes de best-sellers. C’est de là qu’est venu le concept de la longue traîne.
De nombreux gurus du dropshipping vous diront simplement que si un produit ne se vend pas – ou très peu -, c’est parce que ce n’est pas un “produit gagnant”. Vous comprendrez que ce concept est nul. Il ne permet pas de comprendre les freins d’un site marchand. Le résultat c’est que des centaines de milliers d’e-commerçants débutants finissent par fermer leur boutique après avoir suivi ces vendeurs de rêves.
Libre à vous de suivre leurs “formations”, qu’elles soient gratuites ou payantes. Chez YA-GRAPHIC on s’en moque, l’essentiel pour nous, c’est de montrer les bêtises largement répandues dans ces pseudos formations.
Ça ne marche pas !
Si le concept de “produit gagnant” fonctionne, c’est forcément parce que le produit est en phase avec la demande, qu’il est présenté par de belles photos, qu’il n’est pas trop cher, que le site fait professionnel, que sa valeur perçue est travaillée et pour un tas d’autres raisons. Mais dans ce cas, le produit à lui seul n’explique pas le fait qu’il soit acheté en abondance. Ce n’est donc pas un produit gagnant, mais on a travaillé pour que ce produit soit gagnant. Dans ce cas, pourquoi ça ne devrait pas fonctionner pour les autres produits ? Tout est une question de croyance. Si on vous dit que ce produit est un produit gagnant, vous allez y croire et, dans votre enthousiasme, vous allez travailler pour que ce produit soit vendu en abondance.
Le “produit gagnant” est un mythe !
Le produit gagnant n’existe pas en dropshipping. Il n’a jamais existé. C’est juste un des outils du pseudo formateur, un piège à pigeons, un attrape-nigaud si vous voulez.
Le concept de “produit gagnant” a été créé pour faire rêver. Le véritable “produit gagnant” n’est autre que la formation du guru du dropshipping. Cette formation qu’il vendra à des sommes monstrueusement élevées.
Les gurus du dropshipping vous montrent comment on fait pour trouver les fameux “produits gagnants”. Des critères ont été préparés avec soin pour vous montrer que c’est vrai. Voici ces critères :
Résolution d’un problème : un produit gagnant doit résoudre une problématique client.
- L’effet “Wahou” : un produit winner est supposé provoquer un effet “Wahou, il me faut ce produit !” chez des potentiels clients.
- Très bonnes marges : le produit à effet Waouh doit pouvoir vous dégager une marge intéressante – différence entre le prix d’achat et de revente – pour être rentable.
- Grand volume des ventes : le produit est supposé être vendu en abondance au moment présent.
- Fournisseur sérieux : le fournisseur doit être de confiance pour assurer la qualité du produit et des livraisons.
L’effet “Waouh” d’un produit, en dropshipping, est un mythe. De manière générale, en dropshipping, tous les articles sont sur un même pied d’égalité quand ils sont disponibles au grand public. L’effet Waouh n’a donc plus de raisons d’exister. Le vrai effet Waouh d’un produit, c’est quand une marque a l’exclusivité de ce produit et que seule cette marque peut le fabriquer.
Les bonnes marges ne dépendent pas du produit seulement. D’autres critères entrent en jeu. C’est le cas de la qualité professionnelle du site. Si le site fait très amateur et que le prix des produits est trop élevé, les ventes seront improbables. Il faut ajouter à cela la qualité des photos, la quantité suffisante des photos et beaucoup d’autres critères qui ne dépendent pas du produit seul.
Le grand volume des ventes. C’est ce qu’on a dit précédemment. Quand un produit est disponible au grand public, il perd aussitôt son effet Waouh. S’il se vend beaucoup actuellement, ce n’est pas parce que des e-commerçants sont en train de s’enrichir, c’est parce que des milliers d’e-commerçants tentent de s’enrichir en faisant la publicité de ce produit dans Facebook.
Le critère du fournisseur sérieux et de confiance ne justifie pas qu’un produit soit gagnant ou pas. Vous trouverez des produits très simples – sans effets Waouh – chez des fournisseurs sérieux et expérimentés. Ces mêmes fournisseurs ne vivent pas de produits gagnants mais de la somme des ventes de produits simples ou ordinaires.
Encore une fois, libre à vous de faire comme vous voulez, on ne dicte aucun comportement. On veut juste vous informer pour vous permettre de créer une boutique sérieuse, pérenne et croissante.
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